资讯新闻

news center

老板 你维修店缺的不是人才 而是机制

来源:www.xmheigu.com │  网站编辑:黑谷 │  发表时间:2017-03-14 10:39

相信所有老板都希望自己的维修店人才济济,分布于各个岗位。但是现实是难得出现这么一个适合你门店的人才,没多久就离职了,想在找一个合适的人才就太难了!老板们需要人才的原因主要都是因为需要他来帮助你门店提高业绩,加强管理,减少员工流失率!

 

1、 老板对人才的“渴求”,其实是因为策略的缺失
 
比如维修店老板A想结合自己的线下资源,觉得可以考虑在互联网上开一个专门卖汽车相关精品的B2C网站,于是他和某个品牌合股,雇人开发一个独立的B2C网站,开始网上卖精品。网站做好后开始售卖的时候A觉得应该招聘一个销售总监,来帮助完成大家的销售预期了。这时候发现,这样的人短时间内很难招到。于是A开始感慨:人才怎么这么难找啊。

 

那事实真的是这样吗?给大家讲两个听来的故事。
 
周鸿祎早期是做3721,卖中文域名的。这玩意难卖,看不见、摸不着。开发出这玩意,招一个销售总监,给他定指标是最容易做的事情,这似乎就叫:管理。但是,有用吗?如果你自己都不知道这东西卖给谁、怎么卖,当初为什么要开发它呢?
 
周鸿祎制订了一个“农村包围城市”的策略。他找到一群销售人员,给他们几个简单的指引:
 
(1)到二线城市去;(2)引:中文域名就是网上门牌号码;(3)诱:你不买,别人可能就买了。

 

据说就靠这样简单的销售策略,3721中文域名销售战绩颇丰。这样的销售策略,你需要每一个销售人员都是销售大师吗?不需要。
 
另一个故事有关史玉柱的《征途》。这是一款新游戏,怎么卖?当时网络游戏是盛大《传奇》的天下。标准“管理”的做法是:找一群销售,给销售定指标,和奖金挂钩,然后让销售各显其能。有用吗?
 
传闻史玉柱制订了一项“策反”的销售策略。他找到一批人,每天去玩《传奇》。他们的任务很简单:
 
(1)找到其他玩家;(2)聊天;(3)说:《征途》挺好玩的,去玩吧。

 

这样的销售策略,你需要每一个销售人员都是销售大师吗?不需要。
 
这两个故事都未经验证,但听闻后,深感这两个“策略”的简单、高明。
 
作为一个老板,你自己就是门店里最重要的“人才”。你自己对“人才”的“渴求”,可能是因为你自己缺乏经营策略。你所渴求的人才,就是希望他能给你带来“策略”的人才。所以你真正需要的是策略,其次是可以执行这个策略的人才。策略单靠老板自己想确实也有一定的困难,但是如果你使用黑谷科技的“获客策划”进行客源营销你就会发现不需要其他策略了,只需要有员工帮助你执行就可以了!

 

获客策划可以为你解决以上六大问题:①客源 ②带动消费③提升知名度④微信号⑤精准营销⑥积极性;想要了解具体的解决办法可点击上方获客策划栏目或者咨询右边的客服哦!
 
02 对人才的“不满”,可能因为管理的薄弱
 
举个例子:有一位从事互联网的朋友说“工程师一个必须的突破就是,化繁为简的能力。”
 
这句话是很有道理的,但也许应该这么说:“工程师如果有了化繁为简的能力,那就太好了。”这是一种期望。之所以叫做期望,是因为永远都只有少部分人能做到。这不是“必须的突破”。可为什么管理者喜欢这么提呢?我认为,是因为管理的薄弱。
 
化繁为简的能力,是组织的能力,是管理者的能力,不是工程师的能力。怎样才是好的管理?我们来看看盖房子。你找20个工人来,说,这是图纸,这是钱。你们必须有化繁为简的能力,把房子在20天内盖好,这是不切实际的。
 
作为管理者,我们懂得如何化繁为简,我们要先把工种先分为木工、水电工、瓦工等等。再把工序分为一二三四五。然后,重要的部分来了,你要给每个工人下达一个“简单”的指令,比如把砖头直直的砌起来,3米高、2米宽。就这样。
 
工程师只应接受简单的指令。我们“期望”大家足够聪明,但如果把质量“依赖于”大家的聪明,就会把公司置于巨大的风险之上了。
 
对人才期望过高,对现有能力和主动性不满,可能是因为管理的薄弱。

 

 
03 不要期望你雇来的员工会跟你一样为门店用心
 
最后,反过来说,找到有主观能动性、有策略、能够化繁为简的人才,绝对是公司的重要资产。这些关乎文化,强调创始人的策略和管理能力时,不应忽略员工文化的建设。
 
但是,特别是在门店开张初期,不要期望雇人来做你做的事,不要把策略、管理的缺失,转嫁为对“人才”的依赖。这样,会过早地在公司建立复杂的架构,在革命尚未成功之时,已经患上大公司病。
 
如果说让老板不要把策略、管理等方面的缺失由“人才”来填补,那么这些老板就该借助于“获客策划”来帮助你门店更快更稳的发展。在门店稳定经营期间如果不想让你门店的“人才”流失就可使用黑谷科技的“员工分红”模式来帮助你调节员工和门店之间的关系,让员工也成为你的“合伙人”,积极主动的站在老板的角度考虑问题及做事。

 


版权所有:黑谷软件
转载注明来源:老板 你维修店缺的不是人才 而是机制
本文版权网址:/zhishi/guanli/20170314/356.html

免费试用

专注于汽车服务行业,10年行业经验,专业的汽车维修管理软件服务商