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什么才是正确的汽车门店合作谈判思路呢?

来源:www.xmheigu.com │  网站编辑:黑谷 │  发表时间:2018-11-19 09:11

  现在汽车市场竞争越来越激烈,传统的营销方式已经不适合新的市场环境了,很多促销工具已经在慢慢失效。在这种情况下不同行业合作引流越来越被汽车门店看重,它有着低成本、高效率直接对接精准客户等优势,像加油站、汽车保险等这些不同行业的合作引流,这些已经成为现在汽车门店的重要拓客手段之一。

  但是听很多汽车门店的朋友说过,不知道怎么和合作商家谈,或者是谈了感觉商家多数没兴趣,或者合作谈下来了但效果非常的差。其实很多都是求着商家跟我们合作的,这样处于被动,合作商家当然不会重视,也很难达到我们预期的效果。今天黑谷小编就为大家介绍一下什么才是正确的汽车门店合作谈判思路呢?

  我们可以从下面几个角度来设计我们的谈判思路:

  1、利益前置吸引商家

  就是告诉我有客户,我有实力,我有资源,和我合作你会得到巨大的好处。吸引住商家让商家愿意和我们谈,求着和我们谈。

  例如:老板你好我这边有10万会员,都是***行业的(他的目标客户群),想找一家***产品的供应商,能给我介绍一下你这的产品吗?

  “我有客户我有资源,你来不来合作?”

  例如:我们联合***协会***企业(当地知名企业)一起组织一次大型的联动促销活动,每个行业找2家合作门店,你有没有意向报名?

  “我有实力,你来不来合作?”

  2、告诉商家我们其实还有更多的选择

  吸引到客户注意力之后,我们还要告诉他,我们有很多选择,我们合作的对象不一定是你,也可能是你的竞争对手。这在我们塑造自己价值的同时,让我们在气势上处于主动。传达的意思就是:我们有很多选择,但你没有太多选择,我们选择了你的竞争对手,对你来说是非常不利的。

  例如:附近我们筛选出来的***行业的门店包括咱们这个门店在内有八家,为了最大限度的给我们合作商家带来效果,我们只会选择2家,您能说一下您的优势吗?

  让商家迫不及待的和我们合作!

  3、设置条件要求商家

  当商家与我们的合作意愿非常强时,当他迫不及待的想要和我们合作时,他其实已经把我们当做了一个巨大的资源。这时候我们就可以理所当然的要求对方了,合作商家也会非常配合我们的活动。

  例如:由于我们是第一次合作,双方都在考察期,所以第一次我只会提供给你100张赠品卡,如果合作顺利,我们在根据你的门店客流情况提高你这个门店礼品卡的额度,你需要发放赠品卡时做好登记。

  不要怕给对方提要求,如果前面两点做的好的话,你越提要求合作商家会越对你信任,越会用心的推我们的赠品卡。但一定要注意这个前提,就是商家已经有了非常强烈的合作意愿,否则会起到反向的效果。

  以上为大家介绍的是什么才是正确的汽车门店合作谈判思路,希望可以帮到大家,更多资讯内容请多多关注黑谷汽车官网。


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